Процесс консультационных продаж

Свяжитесь с нами!

Ваше имя

Ваш электронный адрес

Тема

Ваше сообщение

Введите код из картинки:

k1

Что отличает отменных продавцов от посредственных? Этот курс фокусируется на двух основных компетенциях: создание доверия и правильное понимание потребностей клиента. Если эти навыки освоены – успех гарантирован.

ПРОЦЕСС КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ ПРОДАЖ представляет собой тщательно разработанный осознанный подход в продажах, с акцентом на ожидания клиента и его потребности. Программа поможет  продавцам преуспеть в переговорах с клиентами. Процесс основан на следующем понятии: если клиент доверяет продавцу, который может обеспечить продуктом, который полностью соответствует потребности и существующему бюджету, то для продажи нет никаких препятствий.

КУРС ОБЪЯСНЯЕТ особые фазы процесса по отношению к рынку и клиенту, его цели и идеальное поведение продавца на каждом из этих этапов, в зависимости от ожиданий клиента и его типа личности (согласно системе типологии клиентов DDS от DEVELOR).

БЛАГОДАРЯ ПРАКТИЧЕСКИМ ПРИМЕРАМ, кейсам и ситуационным упражнениям, разработанным специально под специфику работы клиента, участники смогут осознанно планировать и управлять всем процессом продаж в ходе встреч со своими клиентами, нацелившись на долгосрочные и взаимовыгодные отношения «win-win».

К окончанию программы, участники смогут: планировать и управлять процессом продажи в ходе встреч с клиентами, что в конечном итоге приведет к росту показателей продаж и увеличению оборота.

Предварительные курсы

  • Принципы продаж

Последующие курсы

  • Коучинг на рабочем месте
  • Курсы по переговорам
  • Курс по поиску клиентов