Вміння впливати та переконувати

Своєю комунікацією та поведінкою ми чинимо вплив у будь-якому випадку, то чому б не робити це свідомо. Питання в тому, як впливати на інших, маючи на меті взаємовигідний результат і не використовуючи маніпуляцій?

Цей курс вчить учасників, як ефективніше користуватися аргументацією, в тому числі емоційно залучаючи інших до співпраці. Він також розкриває низку факторів, які мають досить сильний вплив на людей на менш свідомому рівні.

Увага акцентується на основних принципах переконливої презентації/аргументації. Окрім цього увага учасників привертається до розуміння своєї значущості та самоповаги, що дозволяє створювати приязну атмосферу дискусій, в якій легше переконувати інших людей, маючи змогу адресувати свої аргументи і в сторону їхніх ключових потреб.

По завершенню курсу учасники зможуть

• краще впливати на інших та їхні рішення через свою комунікацію
• створювати та проводити переконливі презентації
• уміло переконувати інших у дискусіях та переговорах
• визначати та вміло використовувати техніки впливу
• відрізняти та справлятися з маніпуляціями

Теми

• Три стовпи переконливості за Аристотелем
• Як продати ідею за допомогою структурованої презентації
• Концепція розуміння власної значущості та її вплив на загальну атмосферу
• Як залучати інших до співпраці навіть при полярних інтересах сторін
• 6 принципів впливу за Р. Чалдіні
• Як відрізняти та справлятися з маніпуляціями