Знайдено в Послуги та рішення
Знайдено в Ресурсах
8 - 12
2 - 4 дні
Як досвідчені продавці, ми, ймовірно, володіємо знаннями і інструментами для досягнення успіху. А що якби ми могли ще ретельніше готувати і вести наші розмови про продажі, грунтуючись на потребах наших клієнтів?
Можна вважати, що кожен може продати. Незалежно від того, чи є ви клієнтом або продавцем, ми знаємо про завдання продавця. Але чи знаємо ми насправді, що робить продавця дійсно успішним і ефективним? Курс вчить тому, як збільшити результати продажів за рахунок поліпшення нашого відношення, навиків і поведінки, спираючись на модель кольорових енергій Insights.
Окрім опанування базової теорії, учасники готують кейси для двох їхніх клієнтів в Клієнтській Матриці DEVELOR і відповідні стратегії, які вони можуть використати безпосередньо після курсу. Протягом програми ми досліджуємо комерційний процес, заснований на моделі продажів DEVELOR, досліджуємо, як бути більш ефективним, використовуючи сильні сторони та модель кольорових енергій Insight. Ми також вивчаємо поведінку і стратегії, необхідні для успіху в продажах, через призму переваг продавців. Учасники також навчаться застосовувати основні принципи Insights в контексті продажів; як виявляти і розпізнавати домінуючі колірні енергії клієнтів, а також як адаптуватися і робити на них вплив на різних етапах продажів. Крім цього учасники отримають можливість попрактикувати і розвинути свої Insights знання процесу продажів за допомогою індивідуальних вправ.
Персональний звіт Insights Discovery і глава «Ефективні продажі» є невід’ємною частиною програми, що дозволяє працівникав вивчити переважний стиль продажів і те, як він буде виглядати на кожному з етапів продажів.
Мета програми:
максимізувати ефективність продажів за рахунок використання всіх чотирьох колірних енергій залежно від стилю і потреб клієнта, а також від ситуації з продажами.
Теми програми:
Давайте поговоримо та знайдемо правильне рішення для вас. Залиште свої дані, і ми зв'яжемося з вами найближчим часом.
