Минув час традиційних методів продажу. Покупці стали більш самостійними, увага скоротилася до рекордних 47 секунд в середньому, а лише 17% процесу покупки відбувається за прямої взаємодії з постачальником.
Щоб залишатися актуальними, професіонали з продажу повинні розвиватися. AI, цифрові взаємодії та продажі, орієнтовані на цінність, вже не є опцією – вони необхідні.
Мегатренди, що змінюють продажі у 2025 році
Як привернути увагу покупця в епоху інформаційного перевантаження
Як використовувати AI для підвищення ефективності продажів, а не заміни продавця
3 практичні поради, як бути ефективнішим у продажах
6+1 золотих правил сучасного успіху в продажах
порад лідерам, як впроваджувати зміни у своїх командах
"Дослідження Gartner показало, що B2B-покупці витрачають лише 17%* свого процесу покупки на взаємодію з потенційними постачальниками."
"Без використання цифрових інструментів, штучного інтелекту та стратегій, орієнтованих на клієнта, команди продажів фактично передають свої функції алгоритмам."
"Опитування, проведене компанією CSO Insights, показало, що 58% B2B-покупців віддають перевагу збору інформації самостійно, а не через продавця."
"Лідер повинен щодня демонструвати і підтримувати нові підходи та методи."
"Організації, які вкладають у розвиток персоналу, отримують у 4 рази більшу віддачу від інвестицій (ROI)."
