Працівники сфери продажів на усіх рівнях
8 - 12
2 - 4 дні
Як досвідчені продавці, ми володіємо знаннями й інструментами для досягнення успіху. А що, якби можна було ще ретельніше готуватися та вести розмови про продажі, ґрунтуючись на потребах клієнтів?
Можна вважати, що кожен здатен продавати. Незалежно від того, чи є ви клієнтом або продавцем, ми всі розуміємо, у чому полягають завдання продавця. Але чи знаємо ми насправді, що робить продавця дійсно успішним і ефективним? Курс навчає, як підвищити результати продажів шляхом покращення ставлення, навичок і поведінки, спираючись на модель кольорових енергій Insights.
Окрім опанування базової теорії, учасники готують кейси для двох своїх клієнтів у Клієнтській матриці DEVELOR, а також відповідні стратегії, які можна застосовувати безпосередньо після завершення курсу. Протягом програми ми досліджуємо комерційний процес, заснований на моделі продажів DEVELOR, а також аналізуємо, як підвищити ефективність, використовуючи власні сильні сторони та модель кольорових енергій Insights. Ми вивчаємо поведінку й стратегії, необхідні для досягнення успіху в продажах, крізь призму індивідуальних переваг продавців. Учасники також навчаться застосовувати основні принципи Insights у контексті продажів: визначати й розпізнавати домінантні кольорові енергії клієнтів, адаптуватися до них і здійснювати ефективний вплив на різних етапах продажів. Окрім цього, учасники отримають можливість практикувати та розвивати свої знання Insights і процесу продажів за допомогою індивідуальних вправ.
Персональний звіт Insights Discovery та розділ «Ефективні продажі» є невід’ємною частиною програми й дозволяють працівникам визначити свій переважний стиль продажів і зрозуміти, як він проявляється на кожному етапі процесу продажів.
Мета програми:
Максимізувати ефективність продажів за рахунок використання всіх чотирьох колірних енергій залежно від стилю і потреб клієнта, а також від ситуації з продажами.
Теми програми:
