Техніки переговорів. Просунутий рівень

Ті, хто часто проводять переговори, знають, що незважаючи на сумлінну підготовку, можна швидко втратити свої сильні позиції та опинитися у несприятливих умовах. На додачу, такі ситуації зазвичай спричиняють серйозне напруження, конфлікти та невигідні угоди.

Як ми можемо підготувати себе до проведення успішних переговорів, незважаючи на зміни ситуації під час них? Як нам розробити найефективніші стратегії та розпізнавати можливі пастки?

Цей курс розроблений для досвідчених учасників переговорів, він досліджує техніки та методи, які дозволяють уникати пасток та захиститися від трюків вправних опонентів.

Цей поглиблений тренінг має на меті навчити учасників проводити ґрунтовну підготовку з розробки та формування стратегії та можливих сценаріїв переговорів, найефективніше досліджувати інтереси іншої сторони, управляти можливими конфліктними ситуаціями, успішно впливати та переконувати партнерів по переговорах та досягати взаємовигідних рішень.

Кожен учасник зможе потренувати ці техніки в практичних ситуаціях, в яких можна буде оцінити не тільки процес, але й результат проведених переговорів.

По завершенню курсу учасники зможуть

• обирати та застосовувати відповідні до своїх цілей та ситуації стратегії та тактики переговорів
• натренувати навички асертивної комунікації
• брати на себе лідерські функції в переговорах, чітко та зрозуміло виголошуючи потреби, цілі або умови своєї сторони
• досягати взаємовигідних угод, встановлювати атмосферу взаємної поваги та співробітництва на переговорах
• працювати зі складними (з комунікативної точки зору) учасниками переговорів
• ідентифікувати різні трюки та пастки на переговорах та уникати їх

Теми

• Стратегії і тактики переговорів
• Створення партнерської атмосфери на переговорах
• Робота зі складними комунікативними ситуаціями
• Типові трюки та пастки
• Захист від маніпуляцій на переговорах
• Робота з різними сторонами переговорів
• Адаптовані до реалій компанії кейси та вправи