Цікаво?
Поговорімо та створімо рішення,
яке підходить саме вам
- Services
-
-
-
Contact Us
- Мислення та світогляд
- Лідерство та менеджмент
- Обслуговування клієнтів, продажі та переговори
- Продуктивність та комунікація
- Тімбілдинг та співпраця
- Оцінка та діагностика
- HR консалтинг та коучинг
- Усі послуги
Знайдено в Послуги та рішення
- Будь ласка, введіть принаймні 3 символи аби розпочати пошук рішень
Знайдено в Ресурсах
- Будь ласка, введіть принаймні 3 символи аби розпочати пошук матеріалів
Цільова аудиторія
Менеджери з продажів
Кількість учасників
8 - 12
Тривалість
2 дні
Щодня ми потрапляємо в ситуації, коли нам потрібно «мирити» свої інтереси з інтересами іншим. Ті, хто ведуть переговори інтуїтивно, в основному фокусуються на власних інтересах, тому зрідка розуміються з іншими. Багато учасників переговорів можуть підтвердити, що це не легка праця — прийти до успішної та вигідної угоди.
Цей курс надасть змогу оволодіти навичками, які дозволять проводити ефективні переговори, одночасно зберігаючи якісні стосунки між сторонами. Для цього потрібно чітко розуміти свої цілі, а також свідомо та ґрунтовно готуватися до переговорів, що і буде основним базисом тренінгу.
Цей тренінг навчить сумлінно готуватися до будь-яких переговорів із унікальним інструментом для підготовки (Negotiation Planner), який дозволить так налагодити процес, аби постійно тримати в полі зору свої цілі та бути готовим до наступних кроків. Учасники навчаться визначати та пріоритезувати можливі площини переговорів, а також як їх свідомо конвертувати для досягнення необхідного результату. В програму курсу може бути включена підготовка до реальних переговорів, в яких будуть брати участь співробітники компанії.
По завершенню курсу учасники зможуть
- користуватися Планером, унікальним інструментом аналізу та формування стратегії переговорів
- свідомо готуватися до переговорів, розставляти пріоритети, прогнозувати результати на наслідки
- визначати площини переговорів та можливості їхньої конвертації
- визначати інтереси та позиції учасників переговорів
- використовувати досліджені концепції у внутрішніх переговорах
- послідовно конвертувати площини переговорів
- дослідити процес переговорів
Теми
- Аналіз базових концепцій переговорів: площини, інтерес і позиція, зони прийняття та домовленості
- Конвертація площин
- Інструмент підготовки (Планер) до переговорів
- Концепція ціннісної конвертації площин
- Визначення та формування стратегії переговорів
- Процес переговорів
- Адаптовані переговорні кейси